Depuis plus de 50 ans, l’Etudiant est un média d'information spécialisé en orientation. Porté par des valeurs humaines et optimistes, il combine la force de ses 120 salons, l’expertise de sa rédaction et la richesse de ses plateformes digitales pour accompagner les jeunes de 15 à 25 ans dans la construction de leur avenir.

Nous rejoindre, c’est participer à une entreprise à impact, qui place l’utilité sociale au cœur de ses projets, dans une dynamique d’innovation et de collaboration.

🚀 Votre rôle

En tant que Directeur / Directrice de Pôle, vous pilotez le développement stratégique, commercial du pôle hors-captif, avec une approche 360° intégrant l’ensemble des leviers de l’offre globale de L’Etudiant (digital, salon, video, data, etc.).

Vous managez une équipe de 4 personnes et travaillez en étroite collaboration avec les équipes OPS et les services transverses pour garantir la performance, la cohérence et la pertinence des dispositifs proposés aux clients.

🎯 Vos missions

Pilotage du marché hors-captif
Vous êtes responsable de la gestion et de la croissance du portefeuille hors-captif composé d’annonceurs et d’agences. Vous pilotez les produits et salons associés (suivi, objectifs, attribution des stands, reporting, coordination), tout en assurant l’encadrement et l’animation de votre équipe de 4 collaborateurs.
Votre rôle est global et transversal : vous travaillez en étroite synergie avec les équipes OPS pour garantir l'exécution optimale des projets et la satisfaction client.

Développement commercial
Vous pilotez le développement du chiffre d’affaires sur le marché hors-captif co-construisant une offre 360° intégrée, combinant salons, activations digitales, contenus et partenariats. Vous identifiez de nouvelles sources de revenus, prospectez de nouveaux clients et mettez en place des synergies avec des initiatives existantes. Vous entretenez et développez des relations avec les acteurs clés de votre marché.

Analyse, stratégie et reporting
Vous suivez le rythme d’évolution du CA, identifiez les freins ou retards, proposez des solutions concrètes, et êtes force de proposition sur les ajustements à opérer. Vous réalisez un reporting hebdomadaire auprès de la direction : état d’avancement du CA, actualisation du portefeuille, alertes et opportunités, feedback client…

Contribution transversale
Vous contribuez à des missions transverses au service de la direction commerciale. Vous travaillez en collaboration étroite avec les autres directeurs et chefs de marché pour fluidifier les échanges et favoriser l’intelligence collective.

Cette description n’est pas exhaustive : vous serez amené(e) à intervenir sur d’autres projets selon l’évolution de l’organisation et des enjeux stratégiques.

🎓 Profil recherché

Vous disposez d’une expérience confirmée (minimum 5 à 8 ans) dans une fonction commerciale ou de développement de marché dans l’univers des médias ou BtoB (digital, médias, salons, éducation…).
Vous avez déjà encadré une équipe, savez mobiliser et accompagner vos collaborateurs dans l’atteinte des objectifs.
Vous êtes à l’aise à l’oral comme à l’écrit, avec une excellente capacité relationnelle et d’analyse. Vous avez un esprit structuré, orienté business et résultat.
La connaissance des secteurs de l’éducation, de l’orientation ou de l’événementiel est un plus.

💼 Ce que nous offrons

• Une mission porteuse de sens : accompagner les jeunes vers leur avenir
• Le management d’une équipe engagée et impliquée
• Un environnement stimulant, dynamique, collaboratif
• Une culture d’entreprise bienveillante et transparente
• Des perspectives d’évolution et de formation
• Une organisation hybride avec une politique de télétravail flexible
• Tickets restaurant, RTT, mutuelle, et avantages groupe