Depuis 1972, l’Etudiant s’inscrit dans une dynamique à long terme à travers tout le territoire, dédiée à guider les jeunes avec une information précise, gratuite et ajustée à leurs besoins, dans le respect de ce qui les rend uniques. A travers plus de 110 salons par an et des contenus online accessibles gratuitement (letudiant.fr, trendy.fr, EducPros.fr), l’Etudiant inspire et guide les collégiens, lycéens et étudiants dans leur parcours d’études jusqu’au premier emploi.

Directeur(rice) de région F/H

CDI – Temps plein

Rattaché(e) à la Direction commerciale des territoires, le Directeur(rice) de région est garant du développement commercial de son périmètre.

Les missions principales du poste sont les suivantes :

1. Prospection et développement du portefeuille régional :

o Prospecter pour le développement de nouveaux salons et/ou pour la mise en place d’associations et/ou de partenariats avec des salons existants.

o Développer le chiffre d’affaires.

2. Suivi et développement des produits et des salons :

o Être responsable de produits et de salons : assurer le suivi, le reporting, l’animation d’équipe, l’atteinte d’objectifs, l’attribution de stands, etc.

o En lien avec les services transversaux, analyser les résultats et être force de proposition sur les évolutions, modifications à apporter pour être dans le succès.

o Elaborer des kits de présentation avec l’aide du marketing.

3. Relations institutionnelles :

o En étroite collaboration avec le(la) Chargé(e) de missions des relations institutionnelles de votre périmètre, développer et suivre les collectivités, institutions et partenariats.

4. Management :

o Encadrer une équipe commerciale : développement du chiffre d’affaires, animation, coordination, suivi et analyse de l’activité.

o S’assurer du bon fonctionnement et coordination entre les équipes afin qu’ils aient toutes les informations utiles au développement du chiffre d’affaires.

o Accompagner et assurer la montée en compétences des équipes.

5. Reporting, analyse des performances et proposition :

o Remonter à votre direction de façon hebdomadaire l’avancement des activités et celles de votre équipe (état du CA, avancement de la mise en portefeuille, zones de retards et de risques, actualités clients, etc).

o Analyser les résultats et être force de propositions sur les évolutions et modifications à apporter pour être dans le succès.

o Participer à des missions et soutenir la direction commerciale en fonction des problématiques d’organisation, problématiques transversales, rencontrées en cours d’année, etc.

Cette liste n'est pas limitative et vous pourrez être amené(e) à travailler sur d'autres projets.

Profil recherché :

o Expérience significative dans le développement commercial, notamment dans des secteurs proches du nôtre, dans la prospection et le développement du portefeuille clients afin de développer le chiffre d’affaires.

o Formation supérieure en management ou commerciale.

o Compétence dans la gestion de produits et de salons avec un suivi rigoureux et un reporting efficace.

o Compétence confirmée en analyse de résultats.

o Compétence confirmée en animation d’équipes commerciales.

o Connaissance du secteur de l’éducation et de l’enseignement supérieur.

o Expérience dans le développement et la gestion de relations avec les institutions et collectivités serait appréciée.

o Proactivité et esprit d’initiative.

o Déplacements à prévoir.

Nous sommes en organisation hybride : 2 jours en présentiel / 3 jours en télétravail.

Des locaux situés à Paris dans le 12ème arrondissement (métro Montgallet).

Chez l’Etudiant, nous plaçons l’inclusion et l’égalité au cœur de notre engagement. Nous offrons à chacun l’opportunité de réussir dans un environnement où la diversité et la bienveillance sont valorisées. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.