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Directeur(rice) des territoires F/H

CDI – Temps plein

Le Directeur(rice) des Territoires est garant de la gestion stratégique et opérationnelle de l’activité commerciale sur le périmètre des régions dont il est responsable.

Les missions principales du poste sont les suivantes :

1. Pilotage de la stratégie régionale :

o Définir les priorités d’intervention pour chaque région et mettre en place les actions nécessaires pour y répondre.

o Superviser le déploiement de la stratégie commerciale sur le terrain en lien avec les Directeurs Régionaux.

o Analyser les performances régionales et proposer des plans d’action.

2. Gestion de l’activité commerciale des territoires :

o Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les régions sous sa responsabilité.

o Piloter la croissance du chiffre d’affaires et assurer un suivi de qualité des clients clés dans chaque région.

o Veiller à la rentabilité des actions et au respect des objectifs financiers.

o Détecter des opportunités d’affaires, de nouveaux leviers de croissance et de compétitivité.

3. Management et animation de l’équipe :

o Encadrer, accompagner et développer une équipe de Directeurs Régionaux et d’un Directeur de Relations Institutionnelles.

o Organiser des réunions régulières de suivi des objectifs et de contrôle de l’activité en remontant régulièrement les résultats commerciaux et les actions en cours.

o S'assurer du bon fonctionnement et coordination entre les équipes pour atteindre les objectifs de développement.

4. Relations institutionnelles :

o En lien avec le Directeur de Relations Institutionnelles, s’assurer du maintien et du développement des relations de confiance avec les institutions et les collectivités.

o Représenter l’entreprise auprès des institutions et des collectivités lors des évènements, entretenir son réseau et le développer.

5. Reporting, analyse des performances et des process :

o Garantir un reporting précis et régulier auprès de la Direction Commerciale des résultats commerciaux et des actions mises en place sur le terrain.

o Analyser les données de performance et apporter des recommandations.

o Vérifier la fluidité des process entre les services en lien avec la Direction Commerciale.

Cette liste n'est pas limitative et vous pourrez être amené(e) à travailler sur d'autres projets.

Profil recherché :

o Expérience de 8 à 12 ans minimum dans le management commercial avec une solide expérience dans un poste similaire.

o Formation supérieure en management ou commerciale.

o Excellente maitrise de la gestion commerciale, de la supervision d’un périmètre géographique large et de la détection de nouvelles opportunités de marché.

o Compétence confirmée en analyse de résultats.

o Compétence confirmée en animation d’équipes commerciales.

o Connaissance du secteur de l’éducation et de l’enseignement supérieur.

o Expérience dans le développement et la gestion de relations avec les institutions et collectivités serait appréciée.

o Proactivité et esprit d’initiative.

o Déplacements à prévoir.

Nous sommes en organisation hybride : 2 jours en présentiel / 3 jours en télétravail.

Des locaux situés à Paris dans le 12ème arrondissement (métro Montgallet).

Chez l’Etudiant, nous plaçons l’inclusion et l’égalité au cœur de notre engagement. Nous offrons à chacun l’opportunité de réussir dans un environnement où la diversité et la bienveillance sont valorisées. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.